контент и PR
для B2B IT и SaaS

превратите экспертизу в системный поток заявок.

найду темы, которые интересны вашим клиентам, подберу площадки, где они читают, и выстрою контент-воронку так, чтобы каждый материал вёл к заявке: от экспертного блога компании и публикаций в СМИ до личного бренда основателя.

контент не приносит заявок?


многие IT-компании ведут блог и соцсети, потому что «так надо»: пишут о релизах, новостях компании и новых фичах продукта. загвоздка в том, что читают это в основном коллеги и конкуренты, а клиенты проходят мимо.

или наоборот: контента нет совсем, и весь поток заявок держится на платной рекламе, которая каждый квартал дорожает.

B2B-клиент изучает много материалов, прежде чем оставить заявку: статьи, кейсы, мнения экспертов, публикации в отраслевых СМИ. если на этом пути нет вашего контента, его место занимают конкуренты.

я выстраиваю системный контент вокруг вопросов и интересов вашего клиента и связываю каждый материал со следующим шагом — подпиской, лид-магнитом или заявкой.

какие задачи решает контент-маркетинг и PR?

  • заявки из контента, а не только из рекламы

    получите статьи, посты и публикации, которые будут приводить клиентов месяцами.

  • ниже стоимость привлечения клиента

    снизите зависимость от дорогой рекламы за счёт того, что часть заявок будет приходит с опубликованного контента.

  • клиенты приходят уже тёплыми

    вам не нужно будет убеждать с нуля в своей экспертизе, клиенты будут знакомы с ней уже до первого звонка.

  • повышение узнаваемости

    привлечёте внимание к бренду с помощью контента без рекламного бюджета.

  • повышение доверия

    заработаете доверие клиентов, которое может повлиять на решение о покупке через экспертизу компании или личный бренд фаундера.

  • дополнительный канал продаж

    снизите зависимость от других маркетинговых каналов, добавив ещё один.

как выглядит результат услуги?

у вас больше не будет вопроса «кому и о чём писать, как продвигать этот материал». вы поймёте, кому, зачем и как нужно писать, чтобы получать заявки с контента.

вы получите майнд-карту с визуализацией готовой матрицы контента, исходя из портретов вашей целевой аудитории и этапами клиентского пути.

также будет выделена ваша экспертиза, выбор форматов и каналов, примеры контент-воронки, инфоповодов и контент-план на первый месяц.
для кого?
я специализируюсь только на IT/B2B-продуктах.
  • B2B-IT и SaaS стартапам
    поймёте, как привлекать регистрации и заявки на свой продукт с помощью системного контента, бренда основателя или ситуативного пиара.
  • IT-компаниям с дорогой рекламой
    снизите зависимость от платного трафика, добавите новый канал привлечения клиентов и повысите узнаваемость продукта.
  • IT-компаниям со сложным продуктом или долгим циклом сделки
    объясните рынку, зачем нужен ваш продукт, и станете экспертом, к которому идут за решением.
как проходит работа?
1. знакомство
вам необходимо написать мне в telegram или на почту. я задам пару вопросов о вашем бизнесе, продукте и задачах, чтобы понять, подходит ли вам контент-маркетинг. если да, согласуем сроки, формат (с внедрением или без, договор/NDA) и оплату.

2. сбор данных
понадобится доступ к сервису аналитики (яндекс метрике) и, возможно, CRM. зафиксирую стартовые показатели: трафик, охваты, подписчиков, упоминания в СМИ, долю заявок и продаж из контента.

3. исследование и формирование плана
изучаю, какой контент уже есть на рынке: что и где публикуют конкуренты, какие темы заняты, а где пусто. описываю сегменты аудитории с их болями и вопросами и строю CJM: на каких этапах клиент ищет информацию, где сомневается и какой материал помогает ему сделать следующий шаг. определяю, чем ваша экспертиза отличается от конкурентов, подбираю форматы и площадки, включая отраслевые СМИ и/или блог основателя, собираю список инфоповодов для ситуативного маркетинга и подготавливаю контент-план.

4. встреча (60 минут)
рассказываю подробно о найденных инсайтах, рекомендациях и предложениях.
ещё неделю я на связи для вопросов.

(общий срок около 7-14 дней)

результаты контент-маркетинга и PR

читать кейс
50 000 ₽
построить стратегию
контент-маркетинга и PR
  • майнд-карта с визуализацией готовой матрицы контента, исходя из портретов вашей целевой аудитории и этапами клиентского пути.

  • темы вашей экспертизы, форматы и каналы размещения контента, примеры контент-воронки, инфоповодов и контент-план на первый месяц.

  • 1 час разбора в Zoom (подробно объясняю, даю четкие рекомендации, отвечаю на ваши вопросы)

  • запись консультации предоставляется

  • ответы на ваши вопросы в мессенджере в течение недели после аудита
написать в telegram

Карина Стельмах

● работаю в маркетинге продуктовых B2B IT-компаний с 2020 года. руководила отделом маркетинга.
● автор телеграм-канала маркетолог в IT / B2B / SaaS
● образование: высшее «бизнес-аналитика», бизнес-школы: «директор по digital-маркетингу» в  City Business School (Москва), Digital Marketing в London School of Business.
● развивала маркетинг 20+ продуктов в Fintech, RetailTech, LegalTech и FoodTech, как с нуля, так и при ~300 000 активных платящих пользователях.
● выступала на онлайн-конференции PR в B2B на тему B2B-контента
● пишу экспертные статьи для внешних площадок.
Made on
Tilda